1、保本的定義是：

盈虧平衡點，是一個是數字，比如一個人的工作室2萬就能保本，而300平的大店可能是20萬才能拿保本，每一家門店都有自己的保本數字，你可以在評論告訴我你的保本數字是多少

2、成本計算公式

成本=固定成本+變動成本+折舊成本

3、成本細分

固定成本：房租、水電、基本工資、

變動成本：提成、獎金、稅、推廣成本、學習成本、耗材成本、辦公成本

折舊成本：總投資/40（每月）

4、收入定義

收入等于交付業績，利潤不等于銷售業績

銷售業績是預付費，不能簡單的作為收入計算

很多門店就沒有弄清楚收入是什么，所以倒閉立場

5、對號入座

每月的房租應該應該占到收入的10-20%，不能再高

工資總成本占到收入的20-30%

物料成本占到收入的10-20%

推廣成本必須高于收入的10%，否則會青黃不接失去流量

所以一家生美的利潤率只有20-40%，這才是正常的商業行為，成本過高死翹翹，成本過低累自己，要平衡才行

最后的提示：

銷售業績-成本=不懂經營，建議關店止損

一般來說，120平的店要做到7萬，200平的店要做到12萬，300平的店要做到16萬，才能做到保本微利

一兩個人的工作室，也要做到4萬以上，否則還真不如打工爽

一個美容師一個月必須創造2.5萬以上的交付業績（普通城市），二線城市要做到3.5萬交付業績，1線城市要做到5萬交付業績

做不到，就是有很大的問題