問題：許多人關心的一個問題：在這個時代，什么收入最高？

答：銷售。

在銷售過程中遇到各種各樣的言語難題

銷售業是一項技術活動，充滿挑戰，不只是磨嘴皮子的功夫。

朋友從事銷售工作，你是否經常有以下煩惱，例如：

學習了很多銷售詞匯，打電話還是經常被秒掛，第一句不知道怎么開口；

不管說什么，顧客都拒絕了，開單的希望很小；

不要向顧客介紹產品，顧客總是不感興趣和反感；

介紹完產品，不知道跟顧客聊什么，常常冷場，急得出汗；

顧客已經有了固定的供應商，遲遲無法突破；

不知如何帶領團隊，全憑感覺...

每個人都看自己，中了多少？

如果你問做銷售需要什么能力？大多數人都會說：能說會道，或者外向熱情是合適的。

其實沒那么簡單，怎樣成為銷售大師？

01、介紹價格順序-先價值后價格。

銷售似乎是一個愛上客戶的過程。在判斷客戶有購買意向之前，我們必須充分介紹我們產品的優勢、核心賣點和給客戶帶來的好處，然后最終說出價格，這是合乎邏輯的。

如果客戶不了解你的產品，你的產品價格很高，客戶肯定會太貴。對于客戶來說，他們最容易感知和判斷的是產品的價格，所以他們關心價格。

02、介紹產品的順序-首先介紹高價產品

商店的產品系列，一般根據目標定位的不同，分為高、中、低三種。

優秀的銷售介紹順序是高-中-低的“減法”。先介紹最貴的產品。即使客戶不購買最貴的產品，客戶也會覺得下一步介紹的中低端產品會比較便宜，最后選擇購買。

按照低-中-高的“加法”介紹方法，低價產品只能讓后面介紹的產品看起來很貴。客戶的心理賬戶發生了微妙的變化，促使客戶放棄購買決定。

03、物以稀為貴-營造稀缺氣氛

如果顧客覺得自己購買的產品數量很少，或者會越來越少，他們就愿意為擁有的產品付出更高的代價。

04、提升商品價值感-提升商店形象

顧客很難在星級酒店或機場討價還價一包方便面，雖然顧客很清楚這包方便面的價格已經完全偏離了它的價值，這是強大的環境力量造成的。

顧客往往根據店鋪門的大小、店鋪裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實力和檔次。在客戶潛在的心理賬戶中，高端店鋪銷售高價產品是理所當然的。