對于很多美容院來說，促銷是店里的“家常便飯”。本周末促銷結束后，下一個節假日將繼續新一輪促銷。然而，如果促銷活動做得太多，就不再對顧客有吸引力。

對于很多美容院來說，促銷是店里的“家常便飯”。本周末促銷結束后，下一個節假日將繼續新一輪促銷。然而，如果促銷活動做得太多，就不再對顧客有吸引力。

那么，美容院什么時候推廣，如何制定促銷計劃，才能真正提升門店的業績和市場口碑呢？

這是每個美容院店長必須學習的必修課。

一美容院什么時候推廣？

美容院做促銷活動，應該從哪些方面入手？首先要根據以下幾點來安排促銷期：

1、當庫存越來越多，資金難以周轉；

2、引進新產品，少人問津，想快速打開市場；

3、業務滑坡，客戶流失；

4、在吸引人氣、樹立市場形象時；

5、當你想維持和擴大市場份額時；

6、防守反擊，抵抗和擊敗競爭對手；

7、特定的日子，如店慶等。

如果促銷目的明確，選擇合適的促銷機會，就可以開始準備促銷計劃。

二制定促銷計劃

如何制定促銷計劃？

一般來說，美容院需要有計劃地開展促銷活動，并制定初步計劃，包括年度促銷計劃和案例促銷計劃。

其中，美容院應根據過去的經驗，考慮最新的流行趨勢、季節性因素和一定的促銷頻率，制定年度促銷計劃，作為一年的工作指導。

在制定具體的促銷活動時，也需要有很強的計劃，才能取得成功。

三制定促銷計劃流程

1、檢查過去的促銷經驗，總結成功和失敗的原因；調查過去組織的促銷資金，作為新促銷預算的基礎；

2、制定促銷目標（如客流、銷售、潛在客戶等）;

3、進行市場調研，包括當地消費環境、消費習慣、消費心理和競爭對手（或營業場所周圍）；

4、根據目標和研究結果選擇促銷方式，當然還需要結合美容院的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷機會，構思具體活動內容；

6、選擇廣告方案；

7、制定實施方案；

8、制定促銷預算，估計促銷效果；

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時間計劃；

10、促銷前的準備工作包括促銷活動和各環節工作人員的專項培訓，購買相應的促銷用品，以及庫存庫存和登記；

11、正式實現促銷，按計劃嚴格控制流程；

12、完整記錄促銷過程，評價促銷效果，總結成績和不足，以便下次促銷積累經驗。

四美容院促銷活動禁忌

1、強調時機，機不可失，時不再來，它突出了促銷的珍貴性；

2、以前不要給客人賺太多錢的感覺；

3、盡可能多樣化的產品組合；

4、會員與非會員的區別，不要忘記老客戶的利益；

5、寧愿贈與，盡量避免打折；

6、促銷活動應具有明顯的差異性、靈活性和及時性；

7、不要為了促銷而促銷。