當顧客678美業(yè)招聘稍有疑問時或猶豫不決拿不定主意，美容師如何快速成交？可以嘗試用對方當然會購買的說法迫使她交易的方法！

幫助客戶選擇

即使很多顧客打算購買，他們也不喜歡快速購買。她總是挑剔產(chǎn)品的顏色、味道、包裝和規(guī)格，不能下定決心。

此時，美容師將改變策略，暫時不談購買，而是熱情地幫助對方選擇顏色、味道、規(guī)格等，一旦上述問題得到解決，你就會成功地完成這項業(yè)務。

美容師：王小姐，這個包裝的顏色很漂亮，而且很容易攜帶。

利用“怕買不到”的心理

人們得不到的東西越多，買不到的東西就越多。美容師可以利用這種“怕買不到”的心理來促進訂單。

美容師：王小姐，今天是我們美容院的促銷期，促銷期過后沒有折扣。

美容師：王小姐，這種洗面奶賣得很好。今天早上，一些顧客給其他朋友買了一些，現(xiàn)在還剩下兩個了。在你來之前，一個熟悉的客戶打電話給我，讓我給她留一個。如果你決定了，這個會給你的。

先買一點試試看

如果客戶想在你的美容院做護理或購買產(chǎn)品，但有點不確定，那么你可以建議對方先試一試或買一些試一試。

只要你對你的治療或產(chǎn)品有信心，但對方對試用滿意后，你可能會繼續(xù)消費。

美容師：王小姐，你可以先做一次護理，看看效果和感覺。我們的一些客戶一開始也是這樣，但在嘗試之后，她感覺很舒服，并包裝了半年的卡片。

美容師：王小姐，你可以先買一個試試。當我們的一些客戶第一次介紹她時，他們也有點缺乏信心。但使用后，他們都同意帶朋友去買。

快刀斬亂麻法

在嘗試了幾種技巧后，你不能互相感動，你必須使用殺手锏，快刀斬亂麻，直接要求顧客購買，這種方法主要用于猶豫不決的顧客。

美容師：王小姐，給你介紹了很久，不要猶豫，拿一個回去用，我的介紹不會錯。

拜師學藝，態(tài)度謙虛

當你想盡辦法的時候，看到顧客放棄消費，不妨試試另一種方法。

美容師：王小姐，雖然我知道這個護理程序或產(chǎn)品非常適合你，也許我的能力太差了，不能打動你，我放棄了。

但是在你離開之前，請指出我的缺點，給我一個改進的機會，好嗎？

像這樣謙虛的話語，不僅很容易滿足彼此的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗。她會指導你，同時鼓勵你，為了鼓勵你，有時會決定消費。